Продажа жилья — непростая задача, поэтому часто собственники обращаются за помощью к специалистам по недвижимости. Если у вас нет желания или возможности оплачивать услуги риелтора, и вы готовы потратить время, можно заняться самостоятельной реализацией. Расскажем, как самому продать квартиру без посредников выгодно, быстро и безопасно.
Способы самостоятельной продажи
Существует несколько вариантов, как продать жилье без посредников:
- По среднерыночной цене. Способ подойдет для тех продавцов, кто не желает терять деньги и готов ждать своего покупателя.
- По сниженной стоимости. Сделка будет скорой, но не самой выгодной. В таких случаях устанавливают цену на 10-20% ниже, чем у подобных объектов.
- Компаниям, скупающим недвижимость. Квартиру купят быстро, независимо от характеристик. Но цена ее будет меньше рыночной на 25-30%.
- Через аукцион. Подходит для объектов, пользующихся спросом. Собственник организует рекламную кампанию, назначает умеренную стоимость в качестве начальной. В процессе торгов недвижимость приобретает тот, кто предлагает самую высокую цену.
Пошаговая инструкция продажи квартиры
Продать квартиру без посредников можно за несколько этапов. Соблюдая их последовательность, вы достигнете результата без лишних трат и потери времени.
Подготовьте пакет документов
У вас должны быть в наличии следующие документы для продажи квартиры:-
свидетельство или выписка из ЕГРН, подтверждающие право собственности;
- справка о зарегистрированных на жилплощади (выписка из домовой или похозяйственной книги);
- поэтажный план на объект;
-
справка о том, что отсутствуют долги по коммунальным платежам.
Если недвижимость была приобретена в браке, необходимо согласие супруга или супруги, нотариально заверенное. Для продажи квартиры с перепланировкой надо подтвердить, что она узаконена.
Позаботьтесь о сборе и проверке заранее. С правильно оформленными документами вы сможете быстро выйти на сделку.
Проанализируйте рынок жилья
Изучите на сайтах объявлений похожие предложения, чтобы определить стоимость. Основные параметры подбора:- год постройки дома;
- инфраструктура района;
- этаж;
- количество комнат;
- площадь, планировка квартиры;
- наличие ремонта, мебели.
Подайте объявление
Фотографии должны показать достоинства квартиры. Перед съемкой уберите все лишнее. Фотографируйте при естественном освещении, чтобы получились четкие, яркие снимки. В объявлении опишите плюсы жилья. Текст должен быть понятным, информативным, не слишком объемным. Разместите рекламу на двух-трех площадках.
Организуйте просмотры
Во время показа объекта делайте акцент на преимуществах. Не забывайте о потребностях покупателей. Расскажите о выгодах, которые они получат. Молодых родителей порадует оформленная детская комната и школа в шаговой доступности, автовладельцев заинтересует наличие парковки, людям в возрасте понравится тихий двор и чистый подъезд.
Будьте готовы к сложным вариантам
При продаже недвижимости часто возникает цепочка: тот, кто приобретает квартиру, одновременно продает свою, а его покупатели тоже реализуют жилье. Клиенты используют материнский капитал, оформляют ипотечный кредит. В процессе продажи принимают участие банк, органы опеки, нотариус. Процедура потребует больше времени и терпения.
Правильно оформите сделку
Составьте предварительный договор. Укажите в нем цену объекта, дату сделки, порядок и сроки расчета, размер задатка, срок освобождения жилья. Получив от покупателя задаток, вы выписываетесь из квартиры и прекращаете показы. Договор купли-продажи подписывается после расчетов. Здесь можно посмотреть рекомендации по составлению договоров и скачать готовые шаблоны.
Подайте в МФЦ документы и заявление на регистрацию права собственности. Сотрудник выдаст расписку с перечнем принятых бумаг. Срок регистрации — 7-10 рабочих дней. Затем собственник получает выписку из ЕГРН, продавец — договор. Остается освободить жилплощадь, подписать акт приема-передачи и отдать ключи новому владельцу.
